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19.08.2024
Jagd
Messermarkt auf Wachstumskurs – weshalb dies für Einzelhändler wichtig ist
Ob Jäger, Sportschütze oder Naturliebhaber – sie alle können es bezeugen: Wer ohne ein gutes Messer in die Natur aufbricht, hat etwas wirklich Wichtiges nicht dabei. Ganz gleich, ob es eine präzise Klinge zum Häuten und für Feldarbeit, eine Machete für den leichteren Zugang zu abgelegenen Gebieten oder ein technisches Allroundmesser für alle Aufgaben im Camp ist ‒ die meisten Outdoor-Begeisterten haben immer ein Messer zur Hand, dem sie vertrauen. Und dieses Vertrauen hat wesentlich dazu beigetragen, dass der Messermarkt in den letzten Jahren in den vielen verschiedenen Bereichen der IWA OutdoorClassics weiter gewachsen ist.
Auf der IWA OutdoorClassics 2024 waren nicht weniger als 120 verschiedene Aussteller vertreten, die dem Fachhandel verschiedenste Arten von Messern und Klingen anboten ‒ so viele wie noch nie zuvor. Dies ist ein klares Indiz, dass vor allem Einzelhändler für Jagdzubehör, Action-Sportarten, Schützen- und Outdoorbedarf den Messermarkt genau im Auge behalten sollten. Dieser Markt wächst und zeigt alle Anzeichen für eine positive Zukunft, nicht nur auf dem Ausstellungsgelände der IWA, sondern auch bei den großen Marken und Herstellern in dieser Branche.
Warum sind Messer für Fachhändler im Jagd- und Schießsport wichtig?
„Auf dem Messermarkt verzeichnen wir einen deutlichen Wachstumstrend. Die Nachfrage nach hochwertigen Multifunktionsmessern steigt, da die Kunden immer anspruchsvoller und fachkundiger werden.“
Philipp Klüpfel, Head of Sales, Peltonen Knives
Philipp sollte es wissen. Sein Unternehmen Peltonen Knives mit Sitz in Südfinnland hat sich auf handgefertigte Messer für verschiedene Outdoor-Anwendungen spezialisiert und durchläuft derzeit eine sehr erfolgreiche Phase, in der es seine internationale Präsenz dank vermehrter Händlerpartnerschaften erheblich ausgebaut hat. Philipp und sein Team sind überzeugt, dass der Markt derzeit vielfältige Möglichkeiten bietet, z. B. Individualisierung und Personalisierung, technische Fortschritte sowie Online-Vertriebswege und Branding-Kanäle, die Fachhändler nutzen können und auch sollten.
„Um diese Möglichkeiten zu nutzen, sollten die Branche und Händler in digitales Marketing mit Suchmaschinenoptimierung (SEO), Werbung in sozialen Medien und Partnerschaften mit Influencern investieren“, erläutert er. „Es kommt entscheidend darauf an, die Kundenbeziehungen durch mehr Engagement in sozialen Medien, personalisierte Empfehlungen und Treueprogramme zu stärken.“
„Die Sicherstellung hoher Standards für Qualität und Authentizität, der Ausbau der Vertriebskanäle durch Partnerschaften, die Präsenz auf Messen und die Nutzung von Datenanalysen zum besseren Verständnis von Kundenverhalten und Markttrends sind ebenfalls essenzielle Strategien. Wenn sich die Messerindustrie und die Händler auf diese Möglichkeiten und Strategien konzentrieren, können sie den sich wandelnden Anforderungen des Marktes gerecht werden, das Wachstum vorantreiben und sich einen starken Wettbewerbsvorteil verschaffen.“
Besonders dieser letzte Punkt, das Wachstum des digitalen Handels in diesem Bereich, ist einer der Hauptgründe, weshalb sich Einzelhändler für das Marktwachstum in dieser Branche interessieren sollten. Massimo Centazzo, Export Area Manager der italienischen Marke Fox Knives, erläutert dazu: „Das digitale Engagement bietet enorme Chancen. Da Online-Shopping und soziale Medien weiter an Bedeutung gewinnen, sollten die Branche und Händler in den Aufbau einer starken Online-Präsenz investieren, E-Commerce-Plattformen nutzen und soziale Medien einsetzen, um mit den Kunden in Kontakt zu treten und ihnen personalisierte Online-Erlebnisse anzubieten.“
„Um diese Möglichkeiten zu nutzen, sollten die Branche und Händler in digitales Marketing mit Suchmaschinenoptimierung (SEO), Werbung in sozialen Medien und Partnerschaften mit Influencern investieren“, erläutert er. „Es kommt entscheidend darauf an, die Kundenbeziehungen durch mehr Engagement in sozialen Medien, personalisierte Empfehlungen und Treueprogramme zu stärken.“
„Die Sicherstellung hoher Standards für Qualität und Authentizität, der Ausbau der Vertriebskanäle durch Partnerschaften, die Präsenz auf Messen und die Nutzung von Datenanalysen zum besseren Verständnis von Kundenverhalten und Markttrends sind ebenfalls essenzielle Strategien. Wenn sich die Messerindustrie und die Händler auf diese Möglichkeiten und Strategien konzentrieren, können sie den sich wandelnden Anforderungen des Marktes gerecht werden, das Wachstum vorantreiben und sich einen starken Wettbewerbsvorteil verschaffen.“
Besonders dieser letzte Punkt, das Wachstum des digitalen Handels in diesem Bereich, ist einer der Hauptgründe, weshalb sich Einzelhändler für das Marktwachstum in dieser Branche interessieren sollten. Massimo Centazzo, Export Area Manager der italienischen Marke Fox Knives, erläutert dazu: „Das digitale Engagement bietet enorme Chancen. Da Online-Shopping und soziale Medien weiter an Bedeutung gewinnen, sollten die Branche und Händler in den Aufbau einer starken Online-Präsenz investieren, E-Commerce-Plattformen nutzen und soziale Medien einsetzen, um mit den Kunden in Kontakt zu treten und ihnen personalisierte Online-Erlebnisse anzubieten.“
Fox Knives ist langjähriger Aussteller der IWA OutdoorClassics. Was sind die Trends auf dem Messermarkt?
Ganz gleich, ob Ihr Geschäft bereits eine bekannte Anlaufstelle für Messerkäufe ist oder ob Sie diese Produkte erstmals anbieten möchten: Um von diesem aufstrebenden Markt zu profitieren, müssen Sie die aktuellen Trends kennen.
Branchenkenner wie Philipp und Massimo gehen davon aus, dass die Nachfrage nach Messern aus hochwertigen Materialien, individuelleren, handlicheren und kompakteren Messermodellen, Messern mit solider Multifunktionalität und umweltfreundlich hergestellten Messern aus nachhaltigen Materialien steigen wird.
Philipp sagt: „Bei Outdoor-Messern sehen wir den Trend, dass Outdoor-Fans Messer mit zusätzlichen Survival-Features wie Feuerstarter, Signalpfeife und Paracord-Griff bevorzugen. Außerdem beobachten wir einen Trend hin zu kompakteren Leichtbau-Messern, die leicht zu tragen, aber dennoch robust genug für schwere Aufgaben sind.“
Massimo fügt hinzu: „Wir stellen auch fest, dass kompakte, leichte Modelle immer beliebter werden, vor allem bei Outdoor-Fans, die Wert auf hohe Portabilität legen. Ein weiterer aufkommender Trend ist Nachhaltigkeit, denn immer mehr Kunden wollen Messer aus umweltfreundlichen oder recycelten Materialien. Schließlich werden auch individuelle Anpassungsmöglichkeiten und Personalisierung immer wichtiger, da die Kunden Produkte wünschen, die zu ihrem persönlichen Stil und ihren Vorlieben passen.“
Der Trend geht in Richtung Personalisierung: Messer in unterschiedlichen Ausführungen. Die Zukunft des Messermarktes − Wachstumsvorteile optimal nutzen
Zumindest in Europa sieht die Zukunft des Messermarktes recht rosig aus. Wie in den meisten anderen Branchen gab es auch hier einige Turbulenzen und Unsicherheiten aufgrund großer globaler Ereignisse wie Kriege in Europa und im Nahen Osten und die Wahlen in den USA, doch generell scheint der wachsende Trend, dass immer mehr Menschen ihre Zeit mit Outdoor-Aktivitäten verbringen wollen, stärker ins Gewicht zu fallen.
Philipp sagt: „Einzelhändler, die eine breite Palette von Messern für die Jagd, als Survival-Ausrüstung, als Alltagsbegleiter und als Multifunktionswerkzeug anbieten, können sich diesen wachsenden Markt bestens erschließen. Messer sind außerdem beliebte Sammlerstücke, und viele Fans sind laufend auf der Suche nach den neuesten Modellen und limitierten Serien. Dies sorgt dafür, dass die Kunden immer wiederkommen.“
„Eine große Auswahl an Messern kann auch Ihren Ruf als Anbieter von vielseitiger Outdoor-Ausrüstung stärken. Dadurch präsentiert sich Ihr Geschäft als kompetent und motiviert, stets die besten Werkzeuge für die jeweilige Aufgabe im Sortiment zu haben. Dies wiederum stärkt das Vertrauen und die Loyalität der Kunden.“
Die Vielseitigkeit von Messern hat ihnen geholfen, sich in einer unsicheren Welt zu behaupten. Messer eignen sich hervorragend als Zusatzverkauf für Kunden, die andere Produkte kaufen, sind aber auch eine wichtige Anschaffung für viele Jäger, Schützen und Outdoor-Begeisterte. Wie Massimo erklärt, sind diese Personen bei ihren Outdoor-Aktivitäten auf Messer angewiesen.
„Durch die Aufnahme einer breiten Palette an hochwertigen Messern ins Sortiment können die Händler den unterschiedlichen Anforderungen ihrer Kunden gerecht werden, ihr Produktangebot erweitern und ihren Umsatz steigern.“
Die Frage, weshalb der wachsende Messermarkt für Einzelhändler wichtig ist, lässt sich somit ganz einfach beantworten. Er ist wichtig, weil er relativ konstante Wachstumschancen in einer wenig stabilen Welt bietet. Er bietet dem Einzelhandel die Möglichkeit, nicht nur den Umsatz anzukurbeln, sondern auch seine Reputation bei den Kunden als echtes Fachgeschäft zu steigern.
