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Sechs Tipps für Fachhändler der Jagd- und Schießsportbranche, um in schwierigen Zeiten erfolgreich zu bleiben
In den letzten Jahren hat sich die Nachfrage nach Jagdausrüstung stark verändert. Während der Pandemie stieg das Interesse an Outdoor-Aktivitäten, was zu einem Boom führte. Dieser Trend flachte jedoch ab und wurde durch globale Konflikte weiter beeinträchtigt. Trotz dieser Herausforderungen bleibt die Nachfrage nach hochwertiger Jagdausrüstung relativ stabil. Outdoor-Fachhändler müssen sich nun darauf konzentrieren, ihre Lagerbestände zu verwalten und ihre Kundenbeziehungen zu pflegen, um weiterhin erfolgreich zu sein.
Für Outdoor-Fachgeschäfte glich die Marktlage in den letzten fünf Jahren einer Achterbahnfahrt. Da war zunächst die Pandemie, die nach einer kurzen Pause im gesamten Handel dazu führte, dass das Interesse an Outdoor-Aktivitäten sprunghaft anstieg. Einzelhändler für Jagdausrüstung, Jagdzubehör und Outdoor-Bedarf hatten plötzlich Mühe, mit der enorm gestiegenen Nachfrage Schritt zu halten, da ihr potenzieller Kundenstamm exponentiell wuchs. Das konnte natürlich nicht ewig so weitergehen. Die Nachfrage flachte ab, und kurz darauf kam es zu großen globalen Konflikten in Europa und im Nahen Osten. Dies hatte zur Folge, dass das enorme Umsatzwachstum bei Outdoor-Produkten nicht nur stagnierte, sondern sogar zu schrumpfen begann, da die Menschen aufgrund der globalen Unsicherheit bei ihren Ausgaben vorsichtiger wurden. Wenn die Lage auf den Weltmärkten schwieriger wird, neigen die Menschen dazu, ihr Geld zusammenzuhalten.
Das bedeutet aber nicht, alle Hoffnung fahren zu lassen, denn die Nachfrage nach hochwertiger Jagdausrüstung ist immer noch relativ hoch. Outdoor-Fachhändler sind hart im Nehmen und Geben ihr Bestes, um für ihre Kunden relevant, kompetent und bedeutend zu bleiben. Sie stehen derzeit vor der Herausforderung, zu große Lagervorräte aus der Boom-Zeit abzubauen, mehr Zeit und Energie in die Überzeugungsarbeit bei Kunden zu investieren und reibungslose Beziehungen zu den Herstellern und Lieferanten sicherzustellen, mit denen sie zusammenarbeiten. Es ist eine Art Minenfeld, das sich aber durch geschicktes Manövrieren passieren lässt. Denn es gibt viel, was Geschäfte für Jagdzubehör, Jagdmesser und Outdoor-Ausrüstung tun können, um in diesen unsicheren Zeiten erfolgreich zu bleiben.
Erfolgreich bleiben im Fachhandel: Tipps für Anbieter von Jagdausrüstung
Entwickeln Sie Ihr Storytelling im Bereich Jagdausrüstung
Bei Spezialprodukten für Outdoor-Aktivitäten wie Schießen und Jagen kann man sich leicht in technischen Details verlieren. Welche Dralllänge hat dieser Gewehrlauf? Wie viele mm misst die Objektivlinse? Aus wie vielen Schichten besteht diese Gore-Tex-Jacke? Mitunter lassen sich die technischen Details eines Produkts, das man verkaufen möchte, am besten durch eine Geschichte erzählen. Menschen lieben Geschichten – wir lassen uns von ihnen inspirieren und beeinflussen. Überlegen Sie daher, wie Sie die positiven Erfahrungen Ihrer Kunden oder Mitarbeiter in Geschichten verpacken können. Sie könnten beispielsweise von einem Wanderer erzählen, der eine anspruchsvolle Pirsch dank einer bestimmten Ausrüstung gemeistert hat. Oder von einem Jäger, der in seinem Revier mit einem Jagdmesser und einem Gewehrriemen erfolgreich sein größtes Wild erlegt hat. Es sind Geschichten wie diese, die Vertrauen schaffen und ein Produkt authentisch machen.
Schaffen Sie Alleinstellungsmerkmale
Überlegen Sie, was genau Ihr Geschäft einzigartig macht. Wenn Sie keine Antwort darauf finden, lassen Sie sich etwas einfallen. Haben Sie sich auf eine bestimmte Jagdart spezialisiert? Kommt ein prominenter Sportschütze regelmäßig in Ihren Jagdshop? Ist Ihr Waffenservice der beste weit und breit? Setzen Sie sich für nachhaltige und ethisch hergestellte Produkte ein? Haben Sie diese Produkte auch in Ihrem Sortiment? Ganz gleich, was es ist: Wenn Sie eine Geschichte erzählen können, die zeigt, dass Sie in Ihrem Geschäft Dinge anders machen, könnten Sie damit letztendlich Kunden anziehen – und Ihr Geschäft bekannter machen. Wenn Sie einen Weg finden, sich von der Konkurrenz abzuheben, werden Sie nicht nur für Kunden interessanter, sondern können auch Ihre eigenen Marketing- und Kommunikationsstrategien gezielter planen.
Bleiben Sie am Puls der Zeit der Jagd- oder Schießsportbranche
Menschen interessieren sich immer für neue Produkte, auch wenn ihr Budget noch so knapp ist. Wer als Einzelhändler über neue Entwicklungen und Innovationen auf dem Laufenden bleibt und seine Kunden darüber klar informiert, hat immer einen guten Stand. Neue Produkte erregen Aufsehen, ob es sich um einen neuen Flintenlauf handelt, der präzisere Schüsse liefert, um modernste Nachtsichtgeräte, die Jägern bei Dunkelheit einen Vorteil verschaffen, oder um ein neues Bekleidungsmaterial, das bei geringem Gewicht einen hervorragenden Wetterschutz bietet. Hochwertige und robuste Materialien wie Gore-Tex erhöhen die Langlebigkeit von Jagdbekleidung und überzeugen Kunden nachhaltig. Lesen Sie Fachzeitschriften, schauen Sie sich die Social-Media-Seiten der von Ihnen verkauften Marken an und besuchen Sie Fachmessen, um bei neuen Produkten stets am Puls der Zeit zu bleiben. Sie könnten in Ihrem Geschäft auch spezielle Werbedisplays für Produktneuheiten einrichten und diese einmal im Monat auf den neuesten Stand bringen.
Hochwertige Jagdausrüstung bleibt gefragt.Seien Sie mehr als nur ein Geschäft für Jagd- und Schießsportartrüstung
Eine der wichtigsten Maßnahmen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und das Vertrauen, den Zuspruch und auch das Geld Ihrer Kunden zu bekommen, besteht darin, sich nicht nur als Einzelhändler zu präsentieren. Einzelhändler sind definitionsgemäß Personen oder Unternehmen, die Produkte direkt an Kunden verkaufen – doch Sie können noch viel mehr sein und dadurch noch viel mehr verkaufen. Die Outdoor-Branche ist deshalb so einzigartig, weil sie eine eng verbundene Gemeinschaft von Gleichgesinnten ist, die ihre Leidenschaft gerne mit anderen Gleichgesinnten teilen. Wenn es Ihnen gelingt, Ihr Geschäft zu einem Ort zu machen, an dem sich die Gemeinschaft der Jäger gerne trifft und aktiv einbringt, werden Sie mit Erfolg belohnt. Einfache Dinge wie wöchentliche Kaffee-Treffs, Grillabende im Sommer, Tickets für Veranstaltungen mit Tombolas und Spendenaktionen, Vorträge über die nachhaltige Jagd und den respektvollen Umgang mit Wild oder die Organisation von gemeinsamen Aktivitäten, wie einer gemeinsamen Pirsch oder einem Revier-Ausflug, können sehr hilfreich sein, damit Sie nicht nur als Geschäft wahrgenommen werden. Machen Sie Ihr Geschäft zu dem angesagten Treffpunkt für Ihre Kunden mit gleichen Interessen.
Verzichten Sie nicht auf Marketing
In Zeiten knapper Kassen wird der Rotstift oft zuerst beim Marketingbudget angesetzt. Als Einzelhändler mag man Marketing für verzichtbar halten, wenn Gemeinkosten und andere Rechnungen zu begleichen sind. Doch Marketing spielt nach wie vor eine wichtige Rolle für den Erfolg eines Einzelhändlers. Dies gilt insbesondere für Fachmärkte wie den Jagd- oder Schießsport inkl. Ausrüstung. Wenn die Mittel etwas knapper sind als sonst, empfiehlt es sich, kreativere Marketingstrategien zu entwickeln, die auch mit einem kleineren Budget funktionieren, anstatt es ganz zu streichen. Beispiele für kostengünstigere Marketingstrategien sind die Zusammenarbeit mit bekannten Social-Media-Influencern, um Ihr Geschäft bekannter zu machen, die Teilnahme an Wohltätigkeitsveranstaltungen auf lokaler Ebene als Zeichen dafür, dass sich Ihr Geschäft für die Region einsetzt, oder einfach eine Bestandsaufnahme Ihrer bisherigen Marketingaktivitäten und der Verzicht auf Aktivitäten, die wenig bringen. Eine kleine Investition in die richtige Grundausrüstung für Ihr Marketing, wie etwa hochwertige Fotos oder klare Botschaften, kann bereits Großes bewirken.
Besuchen Sie die IWA OutdoorClassics
Für einen Artikel auf der Website der IWA OutdoorClassics mag es wie schamlose Werbung in eigener Sache wirken, doch die Teilnahme an Europas größter Messe der Outdoor-, Jagd- und Schießsportbranche bietet eine der besten Möglichkeiten, den Kopf mit neuen Ideen und das Herz mit neuer Begeisterung zu füllen. Wo könnte man besser sehen, welche neuen Trends im Kommen sind, als bei einem Streifzug über die Stände von mehr als 1.000 verschiedenen Ausstellern aus aller Welt? Wo sonst könnte man Lösungen für Probleme finden, wenn nicht auf einer Messe, die mehr als 40.000 Besucher aus der Branche anzieht – viele davon ebenfalls Einzelhändler oder Experten auf ihrem Gebiet? Ganz zu schweigen von den Seminaren, Vorträgen und Aktivitäten, an denen Sie während der Messe teilnehmen können, um neue Ideen zu sammeln, die Ihr Geschäft noch erfolgreicher machen. Die IWA ist ganz einfach der perfekte Ort, um konkrete Geschäftskontakte zu knüpfen, sich über Jagdbekleidung und Zubehör wie Taschenlampen, den perfekten Jagdrucksack oder eine neue Wildwanne zu informieren und den Blick fürs große Ganze in der Outdoor-Branche zu schärfen.
