13.12.2024 Schießsport Fachartikel

Wie Athletensponsoring Ihr Geschäft ankurbeln kann

Athletensponsoring ist eine bewährte Marketingstrategie, die prominente Sportler mit Marken verbindet, um deren Sichtbarkeit und Umsatz zu steigern. Dieser Artikel beleuchtet, wie ELEY durch gezieltes Sponsoring von Schützen weltweit Erfolge feiert und welche Vorteile diese Strategie für Unternehmen bietet. Lassen Sie sich inspirieren und entdecken Sie die Potenziale des Athletensponsorings für Ihr Geschäft.

Schießsportler bei der Vorbereitung auf einen Wettkampf.

Marken im Schießsport: ELEY zeigt, wie Sponsoring von Athleten funktionieren kann.

In der modernen Geschäftswelt hat sich der Marketing-Mix zu einer Art Ungetüm entwickelt. Was früher eine relativ einfache Aufgabe war, nämlich die vier P's - Promotion, Produkt, Place und Price - zu befolgen, ist heute komplizierter und aufwändiger als je zuvor. Diese vier Grundprinzipien gelten nach wie vor, aber mit der Entwicklung neuer Technologien und neuer Verbraucherverhaltensmuster in den letzten zehn Jahren hat sich auch die Art und Weise geändert, wie Unternehmen ihre Botschaft vermitteln und ihre Marke vermarkten.

Noch vor einem Jahrzehnt hätten Sie wahrscheinlich komische Blicke geerntet, wenn Sie versucht hätten, in einem Marketing-Meeting über Influencer zu sprechen... oder doch nicht? Das Konzept, prominente Menschen mit Ihrer Marke in Verbindung zu bringen, ist - entgegen dem, was die junge Welt der Social-Media-Influencer vielleicht vermuten lässt - eigentlich gar nicht so neu. Es gibt sie schon seit mehr als einem Jahrhundert, nur dass die sozialen Medien sie jetzt leichter zugänglich machen. Aber nur weil es sich um eine alte Idee handelt, heißt das nicht, dass sie schlecht ist - ganz im Gegenteil. Berühmte oder hochrangige Sportler mit Ihrer Marke in Verbindung zu bringen, ob direkt oder indirekt, kann definitiv dazu beitragen, Ihren Umsatz und das Profil Ihres Unternehmens zu steigern. Um zu erklären, wie, lassen Sie uns in der Zeit zurückgehen...

Ein entscheidender Moment

Wir schreiben das Jahr 1951. Es ist ein kalter, nasser und miserabler Tag. Die Art von Tag, an dem es kaum hell wird. Graue Wolken hängen schwer am Himmel und Wind und Regen peitschen auf die wenigen hartgesottenen Zuschauer ein, die sich auf diesem Schießplatz in Montrose, Schottland, eingefunden haben. An einem solchen Tag möchte man nicht einmal Lebensmittel im örtlichen Geschäft einkaufen, geschweige denn an den Meisterschaften der National Small-bore Rifle Association (NSRA) teilnehmen. Aber das ist es, was den Schützen hier bevorsteht - die Hoffnung ist sehr gering. Aber der britische Schütze John Hall hat ein Ass im Ärmel, auch wenn er es noch nicht weiß. Er testet eine neue Patrone, ELEY tenex, und hat den Auftrag, dem englischen Hersteller über die Ergebnisse Bericht zu erstatten. John ist aus diesem Strudel aus Wind und Regen mit einem sauberen Ergebnis hervorgegangen: Er gewann den Wettbewerb der A-Klasse und stellte dabei einen neuen Rekord auf. Nur wenige Monate später wiederholte er dieses Kunststück zusammen mit seinem Teamkollegen Tom Knight bei der Meisterschaft in Bisley. Johns Traumjahr ging weiter als ein Telegramm von König Georg VI. eintraf, in dem er ihm zu seinem Ergebnis und den Leistungen seines Teams gratulierte. Dies war ein entscheidender Moment, nicht nur in der Geschichte des britischen Schießsports, sondern auch in der Geschichte von ELEY. Dieser Moment zeigte, wie wichtig es war, die marktführenden Produkte des Unternehmens in die Hände der besten Schützen zu geben und sie der Welt zu präsentieren. Dies war der Beginn von #teamELEY.

Unzählige Turniersiege und Medaillen, die von ELEY gesponserte Schützen in den vergangenen Jahrzehnten errungen haben, haben die Bedeutung dieser Marketingstrategie für das britische Unternehmen bestätigt. Derzeit gehören 39 Schützen aus 22 verschiedenen Ländern zum Team des Unternehmens, das auch nationale Verbände im Vereinigten Königreich, in den USA, China und Serbien sponsert.

Authentisch und engagiert

„Unser ELEY-Team-Programm ist eine Sportmarketingstrategie, die von vielen Sportmarken auf der ganzen Welt angewandt wird“, erklärt Michael Atkinson, Vertriebs- und Marketingdirektor des Unternehmens. „Es war von entscheidender Bedeutung, bei allen globalen Veranstaltungen präsent zu sein. Ohne die Leistungen der Athleten aus erster Hand zu sehen, wären wir nicht in der Lage, Entscheidungen zu treffen, die unsere Auswahl beeinflussen. Es ist von entscheidender Bedeutung, Authentizität, Publikumsbindung und Markenausrichtung zu gewährleisten.“

„Die Vision von ELEY ist es, die am stärksten vernetzte, kundenorientierte Wettkampfschützenmarke der Welt zu sein. Menschen zu inspirieren und ihnen zu helfen, ihre Wettkampfziele zu erreichen, ihr Potenzial zu übertreffen und ihre Freude am Schießsport zu steigern.“

Die Schießsportlerin Ginny Trasher zeigt ihre Goldmedaille und Munition.

Ginny Trasher, Goldmedaillengewinnerin bei den Olympischen Spielen 2016 in Rio, ist nur eine von vielen Athleten im #teamEley

Gesponserte Stars sind in der Werbung fast überall zu finden. Von Fußballspielern bis hin zu Filmstars gibt es viele hochkarätige Beispiele. Im Schießsport sind die Möglichkeiten ein wenig gezielter. Wir können uns auf Schützen konzentrieren, die die Werte und die Ethik unserer Marken repräsentieren und zu den Besten ihres Fachs gehören. Einige Marken gehen sogar noch weiter und nutzen hochkarätige Namen, um neue Produktreihen zu entwickeln - ein Schritt, der nur möglich ist, wenn sich eine Partnerschaft zwischen Marke und Person über einen langen Zeitraum auf hohem Niveau entwickelt. Auch in diesem Bereich ist Vorsicht geboten, denn so sehr ein Star Ihre Marke aufwerten kann, so sehr kann er ihr auch schaden, wenn er nicht mit Ihrem Ethos übereinstimmt. Klar ist, dass es in der Welt des Schießsports viele Möglichkeiten gibt, mit den besten Stars zusammenzuarbeiten, und dass die Marken davon profitieren können, wenn sie ihre Teams von gesponserten Stars klug organisieren und betreiben.

Loyalität wecken

Wenn Sie ein aktuelles Beispiel dafür suchen, wie eine solche Strategie funktionieren kann, dann schauen Sie sich nur den türkischen Schützen Yusuf Dikec an, der im Sommer 2024 zu einer Online-Sensation wurde, nachdem er in Paris eine historische Silbermedaille für sein Land gewonnen hatte und ebenfalls eine unorthodoxe Haltung mit minimaler Ausrüstung einnahm. Ein weiterer Star des Sommers, der koreanische Schütze Kim Yeji, schießt ebenfalls mit ELEY-Munition, ebenso wie die ISSF-Sportlerin des Jahres, Jiin Yang. Eine solche Präsenz, vor allem wenn sie über die Schießsportgemeinschaft hinausgeht und die breite Öffentlichkeit erreicht, hat eine Vielzahl von Vorteilen für eine Marke. Neben der offensichtlichen gesteigerten Sichtbarkeit bietet sie auch andere, subtilere Vorteile, die man vielleicht nicht erwartet, wie z. B. ein hervorragendes Produktfeedback, die Schaffung einer emotionalen Bindung an eine Marke, die Förderung der Loyalität und die Verbesserung der Möglichkeiten für globales Networking.

Die Analyse all dieser messbaren Datenpunkte ist etwas, das Unternehmen wie ELEY sehr ernst nehmen, damit sie ihr Programm für gesponserte Athleten weiter ausbauen und anpassen können, um weiterhin gute Ergebnisse zu erzielen.
„Erfolg ist der Eckpfeiler unserer Marketingstrategie“, erklärt Michael. „Die Unterstützung durch einen Athleten steigert unsere Glaubwürdigkeit, Authentizität, Sichtbarkeit, Reichweite, Relevanz, Verbindung, Verkaufseffekt und Produktplatzierung und schafft eine Anziehungskraft auf dem Markt. Wir würden uns freuen, wenn inspirierte Schützen in ihrem örtlichen Waffengeschäft oder Schießstand nach ELEY Produkten fragen würden - das ist ein großartiger Maßstab für erfolgreiches Marketing.
„Die von ELEY gesponserten Athleten sind Vorbilder für die Weiterführung von ELEYs Erbe und Vermächtnis, sie verstärken unsere Vision und treiben unseren Wunsch an, die erfolgreichste Schießsportmarke der Welt zu sein.“