Das war die IWA 2025: Stimmen vom Messeparkett

„Wir nehmen seit 26 Jahren an der IWA teil und sind jedes Jahr froh, hier einen Stand zu haben“, sagte Adem Kuzu, Präsident von Yildiz Shotgun. "Diese Messe ist für uns sehr wichtig, weil wir uns mit unseren Kunden treffen, und sie bietet uns auch eine gute Gelegenheit, potenzielle neue Kunden zu finden. Dieses Jahr war eine gute Messe für uns, wir waren die meisten Tage sehr beschäftigt mit Gesprächen. Wir produzieren 40.000 Flinten pro Jahr und exportieren sie in 60 verschiedene Länder. Etwa 90 Prozent unserer Produkte werden exportiert, daher ist die Teilnahme an der IWA für uns sehr wichtig. Wir sind bekannt für unsere Qualität und die Einhaltung unserer Versprechen, was uns auch hilft, langfristige Beziehungen zu unseren Kunden zu pflegen.

Skandinavien war ein weiterer in Nürnberg gut vertretener Teil der Welt. Als eines der traditionellen Heimatländer der Jagd sollte das nicht überraschen. Wir sprachen mit dem langjährigen Teilnehmer FX Airguns aus Schweden, dessen Marketing Manager Matthias Vangilbergen uns berichtete: „Es ist immer sehr interessant, verschiedene Leute aus der Branche zu treffen und herauszufinden, was vor sich geht - diese Messe ist wirklich ein sehr guter Ort, um am Puls zu bleiben. Sie hilft uns, herauszufinden, was wir gut machen und was wir verbessern können, und auch, eine bessere Beziehung zu Leuten aufzubauen, die wir vielleicht nicht so gut kennen.“

Die Aussteller kommen nicht nur aus dem In- und Ausland, um an diesem Event der Jagd und des Schießsports teilzunehmen, sondern sie überqueren auch große Ozeane, um hierher zu kommen. Auf der diesjährigen IWA OutdoorClassics waren fast 150 Unternehmen aus einem der größten Waffenmärkte der Welt, den Vereinigten Staaten, vertreten, von kleinen Start-ups bis hin zu großen Unternehmen mit bekannten Namen. Einer der letzteren, Savage Arms, genoss nicht nur die Geschäfte auf der Messe, sondern auch die Atmosphäre.

„Die Messe war fantastisch, und ich habe das Gefühl, dass die Besucherzahlen besser waren als im letzten Jahr, aber noch wichtiger ist, dass die Atmosphäre wirklich gut war“, erklärte Robert Gates, der Vizepräsident für Vertrieb und Marketing des Unternehmens.

„Die Händler und Distributoren, mit denen wir uns getroffen haben, waren sehr froh, hier zu sein, und es scheint, dass sich die Wirtschaft in verschiedenen Teilen der Welt erholt. Wenn die Leute glücklich sind, hier zu sein, ist das das Spannende. Wenn man ein Produkt anfasst und fühlt, hat man das Gefühl, dass man mit ihm umgehen kann. Wenn ein Händler sagen kann, dass er ein Produkt berührt, gefühlt und den Abzug betätigt hat, dann überträgt sich das auch auf seine Kunden und Endverbraucher.“

Das Heimteam

ber die IWA OutdoorClassics wäre nicht die IWA OutdoorClassics ohne eine starke Heimpräsenz deutscher Unternehmen, und so war es auch im Jahr 2025. Aus dem gesamten Bundesgebiet reisten Unternehmen aller Größenordnungen und aus nahezu allen Produktkategorien an, um ihre nationalen und internationalen Partner zu treffen - und die meisten wurden nicht enttäuscht.

„Die Messe war für uns sehr gut - wir hatten viele sehr gute Termine und haben uns sehr gefreut, unsere Kunden, von denen viele Freunde sind, wiederzusehen“, so Andreas Zettler, Geschäftsführer des Waffenölspezialisten Ballistol.

„Wir sind ein Unternehmen in der fünften Generation, und viele unserer Kunden haben mit meinem Vater zusammengearbeitet, und die nächste Generation wartet schon, so dass wir uns sehr freuen, sie zu treffen, ihnen all unsere neuen Produkte zu zeigen, mit ihnen Geschäfte zu machen und sie zu unterstützen. Wir haben viele potenzielle Neukunden kennengelernt, und wir werden nach der Messe sehen, wie viele davon auf uns zurückkommen, aber unser Hauptziel war es, persönlich mit unseren Kunden zu sprechen und unseren Bekanntheitsgrad zu steigern, und ich denke, das haben wir absolut erreicht.“

Dieses Gefühl spiegelte sich auch in Halle 6 wider, wo die meisten auf taktische Ausrüstung spezialisierten Unternehmen vertreten waren. Lukas Treffer, Verantwortlicher für Marketing und Kommunikation bei Tatonka, dem Eigentümer der Marke Tasmanian Tiger, sagte uns, dass diese Sparte der IWA stark bleibt.

„Wir stellen hier schon seit dem Tag aus, an dem wir mit der Entwicklung unserer Militär- und Outdoor-Ausrüstung begannen“, sagte er. „Das Interesse an Produkten im taktischen Stil wird immer interessanter - diese Produkte werden nicht nur beim Militär verwendet - wir haben Interesse bei Bushcraftern, Paintballern, Airsoftspielern und anderen Outdoor-Liebhabern gefunden. Ich denke, die Zeit, in der man auf Messen direkt Verträge und Geschäfte abschließt, ist vorbei, aber Messen wie die IWA helfen uns, die richtigen Leute kennen zu lernen und Beziehungen aufzubauen. Sie hilft uns auch dabei, uns zu informieren und die Bedürfnisse der Fachleute, die unsere Produkte verwenden, herauszufinden - wir haben einen Großteil unseres Produktentwicklungsteams hier, um solche Dinge zu besprechen.“

Und schließlich kam eine der besten Geschichten der IWA OutdoorClassics in diesem Jahr von einem anderen sehr jungen österreichischen Unternehmen, OPOS. Der Inhaber, Florian Tripaum, besuchte die Messe zum ersten Mal als Teenager. Die Erfahrung war so inspirierend, dass er acht Jahre später mit seinem eigenen Unternehmen zurückkam, das auf einem Pistolendesign basiert, das er in dieser Zeit entwickelte.

„Ich kann Ihnen sagen, dass ich diese Messe zum ersten Mal vor acht Jahren besuchte, als ich 18 Jahre alt war. Damals beschloss ich, mein eigenes großes Ziel zu verwirklichen und meine eigene Waffe zu entwickeln und auf den Markt zu bringen“, sagte Florian.

„Der heutige Tag ist das Endergebnis meiner Entwicklungsreise der letzten acht Jahre, und es war mir eine große Freude, hier zu sein. Es waren so viele Menschen hier, es war wirklich erstaunlich - ich kann allen nicht genug für ihr Interesse danken. Wir können im Moment etwa 300 Pistolen pro Jahr verkaufen, und die sind alle schon weg, nachdem wir hier ausgestellt haben.“