Die Macht der Partnerschaften: Warum starke Allianzen in der Schießsportbranche so wichtig sind

Jonathan ist jetzt Importeur und Vertriebshändler für Armas Kemen im Vereinigten Königreich, aber er unterstützt das Unternehmen auch bei Marketing und Werbematerialien sowie bei der Betreuung von Anzeigen und sozialen Medien.

"Meine Partnerschaft mit Armas Kemen im Vereinigten Königreich ist mehr als nur Vertrieb. Es geht nicht einfach nur um eine Transaktion, sondern darum, ihnen mit Medien, Marketing, Werbung, Fotos und Filmen sowie sozialen Medien zu helfen, die in den letzten sechs Monaten um rund 2.000 % gewachsen sind. Ich bin der Meinung, dass diese Aspekte am besten dazu beitragen, die Marke bei den richtigen Leuten bekannt zu machen."

Ein Jahrzehnt mag ein etwas extremes Beispiel sein, aber es ist sicherlich nicht ungewöhnlich, dass eine tiefgreifende und bedeutsame Partnerschaft ein paar Jahre braucht, um in Gang zu kommen. John Bright ist CEO von Highland Outdoors, einem britischen Unternehmen, das viele verschiedene Marken im ganzen Land und auch in Europa vertreibt, darunter Namen wie Boston Security, Buffalo River, Smith's Products und SOG Knives.

„Partnerschaften sind unterschiedlich und man muss jede anders angehen“, erklärt John. "Es geht um einen maßgeschneiderten Ansatz mit verschiedenen Unternehmen. Einige haben ein sehr ausgefeiltes Marketingkonzept, andere haben nur ein Produkt. Außerdem braucht man Zeit, um die Partnerschaften aufzubauen. Manchmal spricht man sechs Jahre oder länger mit jemandem, bevor man schließlich eine Arbeitsbeziehung aufbaut. Man kann nicht einfach hingehen und anfangen, die Konkurrenten zu kritisieren oder sich damit zu brüsten, was man tun wird. Es braucht Zeit, um eine Beziehung aufzubauen."

Miteinander reden

Was macht also eine Partnerschaft aus? Wie schmiedet man eine starke Arbeitsbeziehung zwischen zwei Unternehmen, die sich nicht nur gegenseitig zu neuen Erfolgen verhelfen, sondern sich auch gegenseitig durch Herausforderungen und schwierige Zeiten begleiten und unterstützen können? Die Antwort, auch wenn sie unglaublich einfach klingt, ist die Kommunikation.

„Eine klare und vertrauensvolle Kommunikation ist der Schlüssel zu jeder starken Partnerschaft“, sagt Christopher Mijal, Geschäftsführer des deutschen Großhändlers Waimex, der mit Marken wie Smith & Wesson, Nikko Stirling und FABARM zusammenarbeitet. "Wenn Sie Themen oder Probleme zu besprechen haben, brauchen Sie ein offenes Ohr und müssen offen darüber sprechen - direkte und klare Kommunikation ist der beste Weg. Außerdem braucht man einen direkten Draht zu den richtigen Leuten. Sie wollen nicht, dass eine Information an Person A weitergegeben wird, die sie dann an Person B weitergibt, die sie schließlich an Person C weitergibt, und dass die Botschaft nur noch 30 Prozent der ursprünglichen Bedeutung hat. Ich sage unserem Team, dass es immer klar kommunizieren soll. Vielleicht ist das am Anfang manchmal schwierig, aber am Ende des Tages ist es der beste Weg. Darauf bauen vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf."

Eine gute und regelmäßige Kommunikation bedeutet, dass es in einer Partnerschaft für beide Seiten keine Überraschungen gibt und dass Sie beide bei der Verwirklichung Ihrer Ziele auf dem gleichen Stand bleiben. Sie trägt auch dazu bei, den zentralen Wert zu schaffen, den alle Unternehmen schätzen, nämlich Vertrauen.

„Das Geheimnis einer guten Partnerschaft ist Vertrauen“, sagt Jonathan McGee. "Das erreiche ich mit Kemen durch gute Koordination. Ich teile ihnen alles mit, was ich vorhabe, damit sie wissen, was auf sie zukommt. Das ist besonders wichtig für die Medien- und Marketingseite der Dinge. Ich erstelle eine Strategie und einen Plan, und es ist wichtig, dass sie dabei mitmachen. Auf diese Weise werden Vertrauen und Verständnis aufgebaut. Wir alle wissen mindestens sechs Monate im Voraus, was passieren wird, und wir wissen, woher unsere Verkäufe kommen, welche Kanäle und Bemühungen funktionieren und welche nicht."

Dieses Lied wird auch von John Bright und Highland Outdoors auf demselben Liedzettel gesungen: "Die zwei wichtigsten Dinge für eine erfolgreiche Partnerschaft sind Ehrlichkeit und harte Arbeit. Man muss offen und ehrlich darüber reden, wie man zusammenarbeiten kann und was man gemeinsam tun kann. Und dann müssen beide hart arbeiten und die Dinge tun, zu denen sie sich verpflichten."

Jeder Tag ist ein Schultag

Jedes Unternehmen hat seine eigene Art, Dinge anzugehen, und diese Methoden entwickeln sich natürlich im Laufe der Zeit weiter. Während zwei verschiedene Unternehmen in einer Partnerschaft einige Dinge gemeinsam haben, gibt es auch vieles, was sie anders machen. In einer starken, langjährigen und gesunden Arbeitspartnerschaft ist das aber eigentlich eine gute Sache. Man kann Dinge voneinander lernen. Ob es sich nun um einfache betriebliche Ideen oder umfassendere Philosophien über den Markt handelt, gute Partner lernen immer voneinander.

Jonathan McGee sagt: "Ich lerne von den Jungs in Spanien, ich habe viel darüber gelernt, wie die Waffen von Armas Kemen hergestellt werden und über ihre Prozesse, was mir ein tieferes Verständnis gibt, wenn ich für sie werbe. Ich glaube, dass das Team in Spanien auch von mir gelernt hat - zum Beispiel über mögliche Wege für zukünftige Werbung und wie man die Waffen an die richtigen Kunden bringt."

Jedes Unternehmen, das etwas auf sich hält, ist immer auf der Suche nach neuen Ideen, die es von seinen Partnern lernen kann. John Bright bezeichnet diese Art des Lernens als „unbezahlbar“ für sein Unternehmen Highland Outdoors.

„Man lernt definitiv voneinander, wenn man mit Partnern zusammenarbeitet, Ideen und auch Informationen aus verschiedenen Teilen der Welt austauscht“, sagt er. "Messen wie die IWA OutdoorClassics sind eine gute Möglichkeit, auch von potenziellen neuen Partnern zu lernen. Zufallsbegegnungen sind nach wie vor wichtig. Ich habe in diesem Jahr einen amerikanischen Kontakt getroffen, der rein zufällig zustande gekommen ist und sich für unsere beiden Unternehmen als gut erweisen könnte. Solche Dinge sind es, die Messen für uns so wertvoll machen."

Gebaut für die Ewigkeit

Das Beeindruckendste an den Partnerschaften, die in der Jagd- und Schießsportbranche geschlossen wurden, ist die Tatsache, dass sie sich im Laufe der Zeit bewährt haben. Selbst bei Schwierigkeiten wie Bedrohungen durch die Gesetzgebung, globale Rezessionen, Pandemien und mehr haben starke Partnerschaften ihren Teilnehmern das Überleben und Gedeihen in Zeiten der Not ermöglicht. Sich gegenseitig zu helfen und auf ein für beide Seiten vorteilhaftes Ziel hinzuarbeiten ist einer der Grundsätze, auf denen Waimex aufbaut - was für die eine Seite einer Partnerschaft gut ist, ist in der Regel auch für die andere gut.

Christopher Mijal erklärt: "Waimex hat eine sehr lange und erfolgreiche Partnerschaft mit Smith & Wesson, die etwa 16 Jahre zurückreicht, seit der Gründung unseres Unternehmens. Wenn man so lange zusammenarbeitet, funktioniert eine Partnerschaft aus Sicht der Vernetzung gut. Wir haben ein offenes Ohr für sie und sie tun dasselbe für uns. Sie halten oft Ausschau nach neuen Geschäftspartnern und potenziellen Kontakten und bringen sie manchmal zu uns. Wenn man mit einem guten Unternehmen, das gute Produkte herstellt, schon so lange zusammenarbeitet, ist es wahrscheinlicher, dass weitere Unternehmen hinzukommen, die mit einem zusammenarbeiten wollen."

Und so offenbaren wir einen weiteren wichtigen Vorteil einer starken Partnerschaft: Sie kann Ihnen leichter neue Partnerschaften bescheren. Dies war auf der IWA OutdoorClassics 2025 zu beobachten, als Waimex eine neue Partnerschaft mit dem Munitionshersteller Nosler vorstellte.

„Wir freuen uns sehr über die Zusammenarbeit mit Nosler“, so Christopher abschließend. "Wenn wir eine Partnerschaft eingehen, ist es für uns sehr wichtig, dass wir mit einer exklusiven Geschäftsbeziehung beginnen. Das ist gut für uns, denn so vermeiden wir Preiskämpfe mit anderen Großhändlern. Für Waimex sind wir immer auf der Suche nach qualitativ hochwertigen Produkten, aber auch nach Marken, die einen guten Preis und einen Mehrwert für den Endverbraucher bieten. Wir wollen auch sicherstellen, dass es für die Händler gut läuft und dass sie einen guten Kundenservice haben. Und all das und noch viel mehr haben wir mit Nosler. Wir freuen uns auf die Zukunft, der wir gemeinsam entgegengehen."